改革開(kāi)放以來(lái)，汽車(chē)各產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。汽車(chē)用品、汽車(chē)配件、汽車(chē)美容、汽車(chē)維修等汽車(chē)后市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展汽車(chē)行業(yè)怎樣創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)呢？汽車(chē)美容日益受到關(guān)注，汽車(chē)行業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店做什么好呢？接下來(lái)和大家分享汽車(chē)美容連鎖店靠什么掙錢(qián)。

美國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)從最初的洗車(chē)打蠟到今天的衛(wèi)星導(dǎo)航和性能改裝，經(jīng)歷了近100年的歷史，其間各種新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮，催生了成千上萬(wàn)美國(guó)人的財(cái)富奇跡，也注定了一批批商業(yè)模式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)退出歷史舞臺(tái)。連鎖經(jīng)營(yíng)成為汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵力量。    

我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)店主總是面對(duì)這樣的一些問(wèn)題：我們要不要連鎖？我們應(yīng)該加盟什么樣的連鎖企業(yè)？連鎖是不是陷阱？回答這些問(wèn)題之前，首先我們要弄清一家成功的汽車(chē)美容店在靠什么掙錢(qián)。        

靠連鎖規(guī)模采購(gòu)掙供貨商的錢(qián)  

相對(duì)于單店經(jīng)營(yíng)，連鎖店最直接的好處就是采購(gòu)成本下降。由于總部一般來(lái)說(shuō)直接面對(duì)生產(chǎn)廠商，無(wú)須傳統(tǒng)渠道層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，所以同品質(zhì)的產(chǎn)品，總部應(yīng)該總能提供給加盟商更低的價(jià)格。投資人來(lái)確定加盟誰(shuí)之前最好可以看到總部為加盟首批供貨價(jià)格，以此來(lái)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳統(tǒng)渠道的進(jìn)貨價(jià)格相比較。這一點(diǎn)非常重要，畢竟終端店鋪的最大利潤(rùn)是來(lái)自產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，如果加盟商沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，那就是總部沒(méi)有能力賺到供貨商的錢(qián)，手伸向了加盟商的口袋，和這樣的總部打交道可謂伴君如伴虎。    

靠?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)掙現(xiàn)有客戶(hù)的錢(qián)    

基本上目前國(guó)內(nèi)所有連鎖體系都有自己產(chǎn)品和服務(wù)體系， 無(wú)論其廣告和商業(yè)包裝做得如何出色，顧客愿意掏錢(qián)消費(fèi)才是企業(yè)贏利的根本，所以，我們建議投資人應(yīng)該仔細(xì)考察產(chǎn)品和服務(wù)的地點(diǎn)不是連鎖總部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的不對(duì)外經(jīng)營(yíng)的樣板店，而是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的真實(shí)店鋪，試想在寫(xiě)字樓里維護(hù)一個(gè)樣版店的投入一點(diǎn)都不比一個(gè)營(yíng)業(yè)的店鋪少，為什么不讓它到市場(chǎng)上賺錢(qián)？   按照美國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)法，連鎖總部必須有經(jīng)營(yíng)兩年以上的成功店鋪的公司才有資格進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，中國(guó)目前也有類(lèi)似的規(guī)定。投資人如果把錢(qián)交給一個(gè)只有樣板店的總部，其將來(lái)的命運(yùn)基本無(wú)異于“小白鼠”。    

靠品牌建設(shè)如何掙將來(lái)潛在客戶(hù)的錢(qián)      

嚴(yán)格的說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)目前尚無(wú)一個(gè)真正意義的強(qiáng)勢(shì)品牌，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者目前基本上是以新車(chē)消費(fèi)為主，對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)尚處在朦朧階段，顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度尚未形成，品牌聲譽(yù)需要時(shí)間去積累，投資人加盟一個(gè)品牌的時(shí)候，同時(shí)就承擔(dān)了這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)美譽(yù)度的建設(shè)工作。從這個(gè)角度而言，總部對(duì)加盟商的挑選變得尤其重要，總部有沒(méi)有能力去約束投資人的行為，保障最終消費(fèi)者的利益，決定了這個(gè)品牌的前途。尤其是對(duì)加盟店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道都沒(méi)有限制和要求的總部來(lái)說(shuō)，連首批貨品都沒(méi)有辦法賣(mài)給投資人，以后的品牌支持就無(wú)從談起了。無(wú)論前期總部可以承諾投放多少?gòu)V告，這樣的總部在后期是一定沒(méi)有錢(qián)來(lái)投放廣告，試想一下，有什么樣的總部會(huì)給賣(mài)跟總部無(wú)關(guān)商品的加盟店不斷投放廣告。如果沒(méi)有品牌培育，加盟店的長(zhǎng)期收益就成了空中樓閣，顯然，過(guò)于寬松的加盟政策對(duì)想認(rèn)真做品牌的投資人是非常不公平的，前面的加盟商就成了后來(lái)人的“鋪路石”。  

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