詳細(xì)內(nèi)容：張家界車用尿素廠家批發(fā)負(fù)責(zé)人張生：137-1228-5104 當(dāng)下，我國的車用尿素溶液市場是眾多國內(nèi)外車用尿素大品牌競爭的主要領(lǐng)域。陶瓷物流行業(yè)作為重要的細(xì)分市場，各大車用尿素品牌紛紛加速該市場的布局。其中，湖南岳陽作為全國著名的陶瓷物流企業(yè)集中地，成為車用尿素溶液企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域。近來，廣東蔚藍(lán)環(huán)�？萍歼M(jìn)一步加大與岳陽當(dāng)?shù)囟嗉姨沾晌锪髌髽I(yè)的合作。 湖南岳陽是全國歷史悠久的陶瓷生產(chǎn)原料基地之一，近年來在政策的指引下，涌現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模較大、經(jīng)濟(jì)效益較好的民營陶瓷物流企業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)重要的陶瓷生產(chǎn)和出口基地，離不開物流運(yùn)輸，對車用尿素溶液的需求量也在不斷加大，更是在車用尿素溶液有著高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求，廣東蔚藍(lán)環(huán)�？萍加邢薰�司憑借“SCR后處理保養(yǎng)”模式成功打入當(dāng)?shù)厥袌觥? “SCR后處理保養(yǎng)”是廣東蔚藍(lán)環(huán)保科技在國內(nèi)率先推出的、以客戶為中心的全新服務(wù)模式，通過深入探索客戶潤滑需求，提供針對性產(chǎn)品和服務(wù)方案來解決客戶問題。目前，“”模式已經(jīng)廣泛運(yùn)用于圖藍(lán)車用尿素在冶金、鐵路、汽車、鋼鐵、陶瓷物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的客戶中。 圖藍(lán)車用尿素在岳陽地區(qū)的市場開拓中，進(jìn)一步發(fā)揮“全面服務(wù)”模式的效能，不斷贏得客戶信賴。圖藍(lán)車用尿素布局岳陽地區(qū)市場發(fā)展伊始，就圍繞客戶實(shí)際需求展開調(diào)研，物流運(yùn)輸車輛運(yùn)行的情況，由集客服、技術(shù)、市場、推廣、銷售等多個(gè)部門組成的團(tuán)隊(duì)籌備了一套針對岳陽當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)的SCR后處理保養(yǎng)方案，并在與岳陽陶瓷物流行業(yè)商會(huì)聯(lián)合舉辦的行業(yè)技術(shù)交流會(huì)向當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)正式推出該套服務(wù)方案。 交流會(huì)上，基于當(dāng)?shù)靥沾晌锪髌髽I(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況，圖藍(lán)車用尿素推出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+定制型SCR后處理保養(yǎng)方案”的全面服務(wù)，不僅推薦了圖藍(lán)車用尿素旗下高端、優(yōu)質(zhì)高純尿素液產(chǎn)品， 目前，蔚藍(lán)環(huán)保科技已經(jīng)開始向簽訂合作的多家當(dāng)?shù)靥掌魑锪髌髽I(yè)提供車用尿素服務(wù)，“全面潤滑服務(wù)”模式也在合作過程中全面開啟，并得到這些合作企業(yè)的高度贊譽(yù)，同時(shí)各企業(yè)紛紛表現(xiàn)出有進(jìn)一步擴(kuò)大合作的意愿。 2015年，圖藍(lán)車用尿素與岳陽陶器物流企業(yè)群的合作，無論是從合作企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模，還是從供給油品數(shù)量、訂單金額等來看，都是車用尿素行業(yè)和陶瓷行業(yè)之間跨產(chǎn)業(yè)合作的成功范例。 今年5月份，廣東蔚藍(lán)環(huán)�？萍记暹h(yuǎn)分公司車用尿素（柴油車尾氣處理液）直銷100多噸，規(guī)模位幾乎占據(jù)清遠(yuǎn)大部分市場，而清遠(yuǎn)地區(qū)屬于廣東省經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域，公司車用尿素溶液直銷之所以能取得這樣的業(yè)績，緣于做好售前服務(wù)、維護(hù)客戶、售后服務(wù)這三點(diǎn)，這樣車用尿素市場能做強(qiáng)做大。 巧用輕潤組合，推動(dòng)銷量增長。公司強(qiáng)化各級(jí)營銷員輕潤組合的營銷意識(shí)及技巧，對在供及潛在大客戶采取先試用產(chǎn)品，待關(guān)系理順及合作成熟后再開展車用尿素銷售的營銷策略，取得較好的成效。汽車維修代理直銷8個(gè)車用尿素大客戶均為公司車用尿素直銷大戶，上半年購汽車尿素情況分別為：英德市龍山水泥有限責(zé)任公司20噸、廣東清新水泥有限公30噸、海螺水泥有限責(zé)任公司13噸、陽山縣變壓器廠10噸、連州粵連電廠有限公司7噸、連山縣大地礦業(yè)有限公司3噸、英德建國礦業(yè)工程有限公司2噸、清遠(yuǎn)天恒金屬有限公司1噸，該客戶群1-6月份既向嘉藍(lán)素清遠(yuǎn)分公司采購柴油800余噸，又同時(shí)購買了車用尿素189噸，輕潤組合成效明顯。 完善考核制度，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。公司一方面逐月給營銷員下達(dá)車用尿素年度計(jì)劃和月度計(jì)劃，實(shí)行季度清算，獎(jiǎng)懲分明；一方面核定車用尿素工資計(jì)提由基數(shù)和超基數(shù)兩部分組成，以營銷員當(dāng)月潤滑油計(jì)劃為基數(shù)，基數(shù)內(nèi)工資240元/噸，超基數(shù)工資280元/噸，有效激發(fā)了營銷員銷售積極性。 落實(shí)維護(hù)責(zé)任人，加大客戶維護(hù)力度。公司強(qiáng)化客戶維護(hù)管理工作，加大了在供客戶的分級(jí)分類維護(hù)力度，如安徽海螺水泥有限責(zé)任公司旗下的3 家公司：英德市龍山水泥有限責(zé)任公司、廣東清新水泥有限公司和海螺水泥有限責(zé)任公司不僅僅是公司的輕油大客戶，也是潤滑油大戶，由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)任責(zé)任維護(hù)人，業(yè)務(wù)部組織營銷小組專項(xiàng)維護(hù)，定期上門拜訪，做好客戶維護(hù)工作。 車用尿素市場在我國占有很大的份額，由于我國車用尿素的產(chǎn)量嚴(yán)重的供大于求，造成了車用尿素行業(yè)混亂，導(dǎo)致車用尿素代理叫苦不已，代理商的大量拼價(jià)格，銷量大幅度下滑，經(jīng)過前期的大幅下滑，車用尿素企業(yè)普遍反映目前價(jià)格已經(jīng)跌破成本價(jià)，因此行業(yè)混亂，很多小作坊用農(nóng)業(yè)尿素來做車用尿素，已經(jīng)造成很卡車尿素噴嘴堵塞、亮燈、報(bào)警。記者從京津冀、珠三角、長三角暗訪調(diào)查的65家尿素生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)來看，本周國內(nèi)尿素的主流出廠價(jià)格為3000/噸，較上周下滑%5。 本周山東、河南、河北、山西等地尿素出廠價(jià)格下滑10-20元/噸不等。目前山東、河南、河北地區(qū)農(nóng)需暫無支撐，僅復(fù)合肥廠和經(jīng)銷商少量拿貨，走貨不暢，主流出廠報(bào)價(jià)暫穩(wěn)在1400-1440元/噸，成交出廠多在1370-1390元/噸；山西地區(qū)某大廠大幅減產(chǎn)，另有個(gè)別廠家前期降價(jià)吸單，各廠待發(fā)訂單較多，主流出廠報(bào)價(jià)暫穩(wěn)在1320-1370元/噸；湖南、湖北地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)1440-1490元/噸，湖北因個(gè)別大廠停車檢修，開工不足，因貨源減少現(xiàn)走貨尚可。 大顆粒方面，目前山西貨源發(fā)黑龍江到站約1600元/噸，大單可略優(yōu)惠，因工業(yè)對大顆粒的需求，大顆粒價(jià)格整體保持穩(wěn)定。國際方面，印度10月9日尿素采購招標(biāo)中最終中標(biāo)了46.5萬噸尿素，其中仍是中國尿素可能占25.5萬噸，預(yù)計(jì)印度STC公司很快會(huì)舉行新的尿素采購招標(biāo)。