詳細(xì)內(nèi)容：佛山車用尿素生產(chǎn)廠家自車用尿素從5月初正式登陸佛山市場以來，廣東佛山石油分公司認(rèn)真部署推廣工作，落實專人跟蹤，市場反應(yīng)熱烈，根據(jù)省公司7月30日通報數(shù)據(jù)，7月銷量為近1.5萬公斤，占全省銷量比重超過39%；至7月28日累計銷量為2.1萬公斤，占全省累計銷量比重超過26%，佛山車用尿素7月單月銷量和累計銷量均排名全省第一。 強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。柴油尾氣處理液（車用尿素）是中石化為配合國家重型柴油車國四排放標(biāo)準(zhǔn)實施的新產(chǎn)業(yè)，是符合節(jié)能減排、綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略的新產(chǎn)品。佛山石油提前組織全體站長學(xué)習(xí)相關(guān)知識，發(fā)放PPT培訓(xùn)及視頻資料，讓員工了解柴油車SCR系統(tǒng)對車用尿素的質(zhì)量要求、了解車用尿素的作用和性能，制訂了車用尿素宣傳手冊，營造營銷氛圍。特別是以柴油銷售為主的油站，安排做好相關(guān)海報宣傳工作，介紹產(chǎn)品的相關(guān)特點，提示顧客站內(nèi)有車用尿素商品銷售，激發(fā)顧客的購買欲。 強(qiáng)化布局，合理設(shè)點。車用尿素是針對國四柴油車銷售的產(chǎn)品，為確保產(chǎn)品取得做好的銷售成效，結(jié)合實際情況，佛山石油選取以柴油銷售為主的油站進(jìn)行布點銷售，堅持“低庫存、勤配送”的原則進(jìn)行庫存管理，力爭實現(xiàn)最佳的銷售效果。 強(qiáng)化營銷，深挖客戶。為做好車用尿素的銷售工作，佛山石油開展市場調(diào)查研究，進(jìn)一步梳理出物流、運輸?shù)刃袠I(yè)客戶，把區(qū)內(nèi)的公交企業(yè)、客、貨運企業(yè)、旅游運輸公司等行業(yè)客戶列為目標(biāo)客戶，由公司領(lǐng)導(dǎo)率先垂范帶隊進(jìn)行走訪，分專人分區(qū)域大力挖掘潛在客戶，在濃厚的營銷氛圍下，非油部成功與某車隊達(dá)成合作意向，取得該客戶的車用尿素銷售訂單，預(yù)計僅該客戶一個月的銷量能穩(wěn)定在4噸左右。