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邵洪濤:首先,中東不同地區(qū)間的物流發(fā)展是非常不平衡的。比如在伊拉克,物流市場不缺業(yè)務(wù)、但缺專業(yè)設(shè)備和人員,烏姆卡薩港雖然是天然良港,但卸載效率和操作能力十分有限,安全事故多發(fā)。相反,阿聯(lián)酋、沙特的物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展則高度成熟,主要得益于較發(fā)達(dá)的國際商貿(mào)和國內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)。阿聯(lián)酋是海外和整個(gè)大中東地區(qū)商貿(mào)、金融最發(fā)達(dá)的國家。阿聯(lián)酋港口世界公司(DPWorld)在港口投資和運(yùn)營方面全球領(lǐng)先。沙特國內(nèi)工業(yè)發(fā)達(dá),這就對物流行業(yè)提出了相對高端的配套服務(wù)要求。 港口方面,阿聯(lián)酋迪拜的杰布阿里港運(yùn)營比較先進(jìn),其所屬的杰布阿里自貿(mào)區(qū)享有較大政策鼓勵(lì),對海關(guān)、操作速度、時(shí)效等有明確要求,可以保障港區(qū)通暢。我們也看好阿曼的蘇哈爾港。阿曼蘇哈爾地區(qū)已經(jīng)成立了大規(guī)模的自貿(mào)區(qū),應(yīng)該會(huì)加大力度出臺(tái)進(jìn)出口鼓勵(lì)政策。 記者:在恐怖主義、戰(zhàn)爭、政變頻發(fā)的中東,物流業(yè)務(wù)的經(jīng)營有哪些挑戰(zhàn)? 邵洪濤:據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),戰(zhàn)爭對物流服務(wù)的需求是正弦曲線的影響。戰(zhàn)爭初期物資需求加大,與此同時(shí)人員流動(dòng)和生活物資流動(dòng)也加大,物流業(yè)務(wù)向上增長;在戰(zhàn)爭后期開始逐漸減少,戰(zhàn)后再緩慢上揚(yáng)。危險(xiǎn)的地區(qū)形勢會(huì)對貨物滅失、人員生命安全、財(cái)產(chǎn)投資安全帶來很大風(fēng)險(xiǎn),但物流的需求同時(shí)也會(huì)大量存在,這其實(shí)是如何選擇的問題。 至于恐怖主義,伊拉克受到ISIS的影響較大,但我們的業(yè)務(wù)不會(huì)冒險(xiǎn)涉及其勢力控制的區(qū)域,我國有關(guān)部委駐當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)也會(huì)及時(shí)預(yù)警,所以實(shí)際傷害非常有限。而海盜方面,除也門灣附近有海盜出沒外,波斯灣地區(qū)并沒有成規(guī)模的海盜,各國海軍尤其是中國海軍編隊(duì)也會(huì)在也門灣等海域護(hù)航,所以對航運(yùn)的破壞性也比較低。 記者:中國外運(yùn)在中東的業(yè)務(wù)主要面向哪些客戶?主要有哪些物流服務(wù)類型? 邵洪濤:中國外運(yùn)在中東的客戶分貿(mào)易和工程兩類,前者多是長三角、珠三角的生產(chǎn)廠家,后者為國內(nèi)主要EPC企業(yè)。工程物流(含能源物流)是外運(yùn)在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)主體,約占總業(yè)務(wù)量的80%,貿(mào)易物流占20%。我們90%的業(yè)務(wù)走海運(yùn),10%選擇空運(yùn),空運(yùn)主要面向精密儀器等或?qū)r(shí)效有較高要求的產(chǎn)品。從流向上看,目前我們承接項(xiàng)目的90%是從中國出口到中東。同時(shí),由于中國是中東石化產(chǎn)品排名前三的大買家,船舶返航通常也會(huì)搭載大量石化產(chǎn)品及礦石,不會(huì)空載。 記者:中東當(dāng)?shù)氐闹髁魑锪髌髽I(yè)有哪些?中國外運(yùn)的競爭優(yōu)勢在哪里? 邵洪濤:DHL、DBSHCENKER、KUEHNE+NAGEL等大型國際物流公司在中東都有分支機(jī)構(gòu),再加上當(dāng)?shù)氐膰鵂I、私營、合資公司。這些企業(yè)都在市場占據(jù)了大半壁江山,給中資物流企業(yè)留下的空間并不多。相對而言,我們的優(yōu)勢是穩(wěn)定過硬的國內(nèi)服務(wù)基礎(chǔ),以及央企形象在中資企業(yè)中的影響。 同時(shí),“A-Z服務(wù)+增值服務(wù)”的供應(yīng)能力一直是外運(yùn)的核心優(yōu)勢。我們的定位是“方案設(shè)計(jì)者”,整合的是資源和運(yùn)力,以輕資產(chǎn)的模式做第三方物流。具體而言,大部分中資項(xiàng)目都是免稅項(xiàng)目,客戶往往更看重目的段的服務(wù),比如單據(jù)流轉(zhuǎn)、文件申辦等。中國外運(yùn)在項(xiàng)目物流啟動(dòng)初期就開始介入,從單據(jù)服務(wù)入手,延伸到中期與所在國各政府部門、甲方業(yè)主協(xié)調(diào),到最后貨物抵港后的港前、港后操作等。 記者:中國外運(yùn)在中東物流市場的落地、投資是遵循了怎樣的模式? 邵洪濤:企業(yè)對外駐點(diǎn)的設(shè)立,首先還是以市場為導(dǎo)向,要充分考量當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件、工程量、雙邊貿(mào)易關(guān)系等因素。2005年,中國外運(yùn)承接中材國際沙特水泥廠的相關(guān)物流項(xiàng)目。以此為契機(jī),中國外運(yùn)開始開拓海外工程物流市場。目前,我們已經(jīng)在工業(yè)產(chǎn)能較高、需求較為旺盛、且資金外流方便的沙特、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、安哥拉、伊拉克等地建立了分公司。我們在科威特、伊朗也設(shè)有代表處,并計(jì)劃投資阿曼,已經(jīng)基本形成“代理-代表處-分公司(獨(dú)資/合資公司)”的落地模式。 同時(shí),中國外運(yùn)也計(jì)劃對中東進(jìn)行實(shí)體投資,例如倉儲(chǔ)、大件運(yùn)輸設(shè)備甚至碼頭的營運(yùn)、管理等。中東地區(qū)倉儲(chǔ)外銷價(jià)格普遍偏低,對采購、流程優(yōu)化、成本控制提出了極高的要求所幸外運(yùn)在倉庫運(yùn)營管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。建立自有倉庫,不但能延伸服務(wù)鏈條,還能對上下游進(jìn)行有效控制,對客戶、供應(yīng)商倉儲(chǔ)管理、采購效率起到提升作用。 港口方面,購買的動(dòng)機(jī)多是商業(yè)和經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略考量。擁有港口的優(yōu)勢并不在于中方船舶優(yōu)先靠港,而是看準(zhǔn)了港口在航運(yùn)線上所發(fā)揮的節(jié)點(diǎn)作用。由于西方企業(yè)進(jìn)入該市場普遍較早,中資企業(yè)在中東購買港口并不具備條件。我們通常的做法是長期租用后端堆場或個(gè)別碼頭。
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