詳細(xì)內(nèi)容：峨眉山神鋼挖掘機(jī)維修難題專(zhuān)家-峨眉山-杜特爾挖機(jī)維修24小時(shí)電話(huà)：400-667-8867;峨眉山神鋼挖掘機(jī)維修咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-667-8867 峨眉山神鋼挖掘機(jī)維修服務(wù)基地,當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)吹遍全國(guó)的時(shí)候，各種傳統(tǒng)機(jī)械廠商也在焦慮的想的如何轉(zhuǎn)型，特意拜訪(fǎng)某省級(jí)挖掘機(jī)品牌代理商后，又回來(lái)仔細(xì)思考兩日，遂寫(xiě)下這篇文章，希望可以對(duì)像他這樣的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人在思考轉(zhuǎn)型方向上有幫助。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+遇到汽車(chē)后市場(chǎng)的時(shí)候，全國(guó)迅速火了，各種洗車(chē)軟件迎面撲來(lái)，同時(shí)，軟件內(nèi)有洗車(chē)、保養(yǎng)、維修等上門(mén)服務(wù)，讓各大車(chē)主方便了很多。可是當(dāng)工程機(jī)械杜特爾挖機(jī)維修挖掘機(jī)等后市場(chǎng)遇到互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，該怎么辦呢？當(dāng)工程機(jī)械后市場(chǎng)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”一、行業(yè)痛點(diǎn)分析1、對(duì)于機(jī)械杜特爾挖機(jī)維修挖掘機(jī)等市場(chǎng)而言，設(shè)備擁有者居住地點(diǎn)十分分散，分布密度非常低。2、由于距離遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致各大品牌的售后服務(wù)無(wú)法有效跟蹤解決。3、挖掘機(jī)擁有者平時(shí)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)措施不是很合理，會(huì)影響設(shè)備壽命；4、維修價(jià)格過(guò)高，并且維修設(shè)備配件使用不合理，使用原廠配件的比例較低。二、目標(biāo)用戶(hù)分析工程機(jī)械杜特爾挖機(jī)維修挖掘機(jī)等的擁有者，分為企業(yè)和個(gè)人兩種，企業(yè)會(huì)養(yǎng)好幾輛到幾十輛車(chē)不等；方便出租或者大型工程使用；個(gè)人擁有者主要是為家庭使用。這個(gè)群體普遍的文化水平不是很高，居住地點(diǎn)十分分散，分布密度非常低。三、平臺(tái)可以提供哪些服務(wù)？1、平臺(tái)會(huì)在民間招募一批保養(yǎng)維修高手，按照需求者的距離直接就近提供相關(guān)服務(wù)；2、平臺(tái)會(huì)直接廠家進(jìn)貨，保證維修保養(yǎng)使用的零部件等都是廠家直供；3、二手信息發(fā)布：欲出售者和欲購(gòu)買(mǎi)者可以直接在平臺(tái)發(fā)布信息，還可以有新品牌導(dǎo)購(gòu)、配件零售、使用手冊(cè)、保養(yǎng)注意事項(xiàng)、使用心得等等；四、自建平臺(tái)可以給用戶(hù)帶來(lái)哪些好處？1、解決一些有維修技能的人員的就業(yè)問(wèn)題；2、幫助挖掘機(jī)使用者節(jié)約維修成本至少3%；3、延長(zhǎng)機(jī)器壽命，一般的維修經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是：要么配件不是廠家配件，要么潤(rùn)滑油隨意使用，而這些都是非常影響機(jī)械壽命的；4、給二手挖掘機(jī)買(mǎi)賣(mài)者提供信息服務(wù)平臺(tái)。五、如何推廣？工程機(jī)械后市場(chǎng)的特點(diǎn)：服務(wù)模塊化程度低、服務(wù)需求頻率低；機(jī)械后市場(chǎng)利潤(rùn)較高；工程機(jī)械作為一種生產(chǎn)工具，客戶(hù)對(duì)工程機(jī)械的重視度要高于汽車(chē)；工程機(jī)械后市場(chǎng)中客戶(hù)忠誠(chéng)度較高、對(duì)解決需求的響應(yīng)速度要求高等特點(diǎn)；工程機(jī)械杜特爾挖機(jī)維修挖掘機(jī)等擁有者普遍文化水平不是很高，居住非常分散，如何推廣是最大的難點(diǎn)。1、挨個(gè)拜訪(fǎng)成本太高很顯然，機(jī)械擁有者居住非常分散，傳統(tǒng)的通過(guò)面對(duì)面給用戶(hù)下載安裝注冊(cè)APP，完成第一批種子用戶(hù)的積累比較難。由于機(jī)械后市場(chǎng)利潤(rùn)較高，所以單個(gè)用戶(hù)獲取的成本可以在一個(gè)較高的范圍，如果平臺(tái)可以接受，可以適當(dāng)?shù)牟扇“�個(gè)拜訪(fǎng)獲取部分第一批種子用戶(hù)。2、電話(huà)短信推廣電話(huà)推廣的成功率雖然很低，但是這是最簡(jiǎn)單的方式，配合其他方式讓第一批用戶(hù)注冊(cè)�？梢酝ㄟ^(guò)途徑獲得挖掘機(jī)擁有者的信息，通過(guò)電話(huà)介紹，短信可以把二維碼或者公眾號(hào)發(fā)布給對(duì)方，讓對(duì)方關(guān)注；或者直接索要對(duì)方的微信號(hào)碼。3、微信公眾號(hào)推廣讓用戶(hù)下載安裝注冊(cè)一個(gè)APP的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓用戶(hù)關(guān)注一個(gè)微信公眾賬號(hào)，更不用提用戶(hù)還在遠(yuǎn)方，不在面前。當(dāng)?shù)谝慌�用�?hù)使用微信公眾號(hào)一些時(shí)間后，建立了一定的信任，再通過(guò)微信內(nèi)置鏈接的方式讓用戶(hù)下載APP。在微信的微商城中，可以放足夠吸引眼球的內(nèi)容，讓用戶(hù)持續(xù)關(guān)注微信或者試著使用服務(wù)。4、微博、博客、論壇、新聞網(wǎng)站的推廣雖然挖掘機(jī)使用者一般不會(huì)使用這些社會(huì)化媒體，但是他們的親朋友好會(huì)使用，簡(jiǎn)介傳播給他們；峨眉山神鋼挖掘機(jī)維修難題專(zhuān)家-峨眉山